銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)，切中消費(fèi)者痛點(diǎn)的洗地機(jī)到底是風(fēng)口還是泡沫？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

整體消費(fèi)不振背景下，今年的電商618數(shù)據(jù)頗顯慘淡，家電市場(chǎng)同樣如此。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年第24周，家電市場(chǎng)整體線上銷(xiāo)量同比下滑19.1%，銷(xiāo)額同比下滑14.96%。具體到品類(lèi)上，天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，6月1日至6月18日的促銷(xiāo)活動(dòng)期間，空調(diào)、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大件產(chǎn)品銷(xiāo)售額（含預(yù)售）均未超過(guò)去年同期水平。

但也有一些新品類(lèi)在逆勢(shì)增長(zhǎng)，洗地機(jī)是其中之一。

作為一個(gè)近兩年才出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者視野中的新鮮事物，洗地機(jī)切中了中國(guó)人掃一遍再拖一遍的家庭清潔痛點(diǎn)，加之品牌的大力推廣，其銷(xiāo)售額正以每年數(shù)倍增長(zhǎng)。

在天貓平臺(tái)，618期間洗地機(jī)銷(xiāo)額與銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)：銷(xiāo)額同比去年增127%，銷(xiāo)量增53%，均價(jià)為3371元，同比下降了17.2%。可以看出，洗地機(jī)正在降價(jià)升量，逐漸進(jìn)入普及期。

分品牌看，添可、必勝、追覓是天貓平臺(tái)洗地機(jī)銷(xiāo)額前三名，GMV分別為4.4億元、0.7億元、0.7億元，其中必勝品牌增長(zhǎng)最高，同比去年增長(zhǎng)了127%。

在唯品會(huì)平臺(tái)上，其616年中特賣(mài)節(jié)以來(lái)，洗地機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了5倍以上。

頭部家電品牌也在戰(zhàn)報(bào)中特意提及洗地機(jī)的成績(jī)。

添可是科沃斯旗下的子品牌，也是目前市場(chǎng)份額最高的洗地機(jī)品牌，市場(chǎng)占比50%以上。根據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，添可在此次618期間成交額達(dá)到12億元，同比增長(zhǎng)40%。在新渠道抖音上，618期間添可銷(xiāo)售額同比大增356%。

海爾公布的數(shù)據(jù)顯示，其洗地機(jī)產(chǎn)品在拼多多渠道銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)了1100%；美的主推的洗地機(jī)產(chǎn)品在抖音渠道則進(jìn)入了全品類(lèi)家電爆款榜前五名。

按照奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)口徑，洗地機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)約在2019年。三年時(shí)間里，其份額已占到清潔電器的18.7%，成為該領(lǐng)域主要的增長(zhǎng)引擎。

洗地機(jī)不僅在疫情中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，還與空氣炸鍋等短期爆發(fā)的小家電不同，呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

從功能上看，需要人手持的洗地機(jī)相比掃地機(jī)器人更能深度清潔，又在吸塵器的吸地基礎(chǔ)上增添了拖地功能。

美的緊跟風(fēng)口，在2021年推出了其首款洗地機(jī)產(chǎn)品。美的清潔電器事業(yè)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曾在接受界面新聞采訪時(shí)表示：很多中國(guó)消費(fèi)者都相信，只有用水拖才是干凈的。實(shí)際上，吸塵器更適合使用大型地毯的歐美家庭，洗地機(jī)才真正戳中中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

必勝是一家成立于1876年，專(zhuān)營(yíng)清潔家電的美國(guó)品牌，其洗地機(jī)產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)占有率最高。必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊對(duì)界面新聞表示：疫情以后消費(fèi)者對(duì)深度清潔的需求增加，并且從‘干吸’向‘濕吸’轉(zhuǎn)變。他提到，歐美消費(fèi)者對(duì)洗地機(jī)產(chǎn)品反響也很熱烈，必勝在2016年推出了洗地機(jī)產(chǎn)品，到2020年全球年銷(xiāo)量已達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)左右。作為對(duì)比，中國(guó)市場(chǎng)2021年洗地機(jī)銷(xiāo)量不到200萬(wàn)臺(tái)。

洗地機(jī)均價(jià)不便宜，在3000元上下。從受眾來(lái)看，與吸塵器的目標(biāo)群體相似——一二線城市的中產(chǎn)階級(jí)，以家庭為主，一般家中有寵物。而喜好精致生活的90后一代為這類(lèi)家電提供了受眾基礎(chǔ)。

線上是洗地機(jī)主要的銷(xiāo)售渠道。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)了2021年清潔電器（主要為掃地機(jī)器人、洗地機(jī)和吸塵器）零售渠道占比，線上占比連年提升至87.4%。這一點(diǎn)，從天貓、抖音、快手等渠道鋪天蓋地的廣告也能得到印證。

新的風(fēng)口意味著更多玩家涌入。僅2021年，洗地機(jī)就有60個(gè)線上新品牌冒出，盡管添可仍是一家獨(dú)大（占有率超50%），但其份額也正被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分食。新品牌追覓、米博以及石頭、米家等均是后發(fā)的對(duì)手。

而在功能、形態(tài)乃至價(jià)格都趨同的背景下，洗地機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向技術(shù)層面。

中國(guó)是全球第一的家電生產(chǎn)國(guó)，品牌進(jìn)入洗地機(jī)的門(mén)檻并不高，但技術(shù)上仍需要長(zhǎng)期的需求洞察與研發(fā)。例如，洗地機(jī)最重要的滾刷轉(zhuǎn)速，一些品牌為追求設(shè)計(jì)上的輕量與美觀，將轉(zhuǎn)速放低至500次/分鐘，而質(zhì)量高的洗地機(jī)目前可達(dá)到2000次/分鐘。

必勝劉竟俊在談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)表示，在中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)、本土化的供應(yīng)鏈能力、渠道覆蓋能力，是洗地機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。過(guò)去兩年我們已經(jīng)看到很多品牌，投資了一大筆錢(qián)在洗地機(jī)上，但也快速地離開(kāi)了。我想這種事在最近幾年還會(huì)發(fā)生。劉竟俊說(shuō)。