北京潘家園舊貨市場網上重啟煙火氣
原標題：北京潘家園舊貨市場網上重啟煙火氣
4月25日，潘家園舊貨市場休市。疫情之下，線下的生意停擺，商戶們或耐心等待，或尋求轉型，從線下擺攤，逐漸擴展至視頻直播、網站售貨。市場的商戶和老顧客們，也在等待著重新升起的煙火氣。
5月18日，休市中的潘家園市場。新京報記者 周思雅 攝
脖子和手臂掛滿了各種串珠的商販正高聲吆喝著生意，拿著手電筒的客人蹲在攤前精挑細選，擺在地上的是形態各異的文玩、古玩和書籍等物品。
這是北京潘家園舊貨市場上鬼市交易時的場景。這樣的場景被拍進視頻，在不同的直播平臺上播放。
4月25日，北京市劃定了防疫臨時管控范圍。從地圖上看，一塊四方的臨時管控區內，潘家園舊貨市場位于這個四方形的正中，這個全中國最大的舊貨市場，也按下了暫停鍵。
疫情之下，線下的生意停擺，潘家園舊貨市場的商戶們或耐心等待，或尋求轉型，從線下擺攤，逐漸擴展至視頻直播、網站售貨。
北京潘家園國際民間文化發展有限公司董事長湯彤說，潘家園市場在疫情暴發之初的2020年，就曾采取一系列措施幫扶商戶，如減免房租、幫助商戶從線下轉線上的措施，我們的老商戶好多不會做線上生意，我們也是慢慢摸索，摸索之后再教他們怎么立人設、規避風險等。
湯彤說，針對目前的情況，他們也正在研究制定方案，將根據幾千個商戶的實際情況，為他們提供更具有針對性的幫助措施。對應給他們的補償和補貼，也要量身打造。
5月19日，潘家園舊貨市場休市已近月余，在蟄伏中等待著原屬于它的熱絡夏季。市場的商戶和老顧客們，也在等待著重新升起的煙火氣。
休市
25日早晨，像往常一樣，主播侯丹拿著手機，脖子及手臂上套著五顏六色的文玩串珠，準備去潘家園市場里進行文玩直播——他從潘家園直播基地進貨，并通過網絡直播的形式將文玩產品售賣向四面八方。
走到市場門口，侯丹見人們手里搬著東西、不斷往外走，還有人告訴侯丹：休市了，不能進去了。
3天前，4月22日，陳秀娥的生意就停了。陳秀娥在潘家園古玩市場開了一家店，專售瓷器類古董。那天下午接近四點的時候，她穿過琳瑯滿目的攤子，到市場門口接一位朋友。再次回到市場時，卻看到攤主們紛紛收拾包裹，一個接一個往大門口走。陳秀娥納悶，今天這么早就收攤嗎?詢問才知道，由于潘家園街道附近出現了新冠確診病例，市場臨時休市。快走吧，別被封在這里了。不少攤主對她說。
病例出現在陳秀娥居住的小區，回家就意味著短期內不能再外出。她沒有多想，便決定暫時住進隨行的朋友家。
停市的消息，給所有商戶按下了暫停鍵。在潘家園舊貨市場售賣二手書的張國旗，平日里習慣北京、濮陽兩地跑，接到休市消息時，他正在濮陽老家。他本以為休市是暫時的，仍計劃著在五一假期前趕回北京——長假生意好，攤位的銷量比平時能多上四五倍。眼看著封控時間越來越長，張國旗琢磨著，短時間內回不去北京，不如重啟線上售書的生意。
5月18日，潘家園舊貨市場門前的商鋪處于關門狀態。新京報記者 周思雅 攝
重啟線上生意
事實上，這并非潘家園舊貨市場的商戶首次因疫情生意停擺。2020年初，新冠疫情暴發，潘家園舊貨市場就曾休市了一段時間。而從那時起，一些商家開始未雨綢繆，有的開網店，有的做真播，線上線下兼顧，提前做好了應對困難的準備。
張國旗就是那時在舊書網上注冊了自己的網店，注冊賬號流程也簡單：輸入姓名、身份證號、銀行卡號，一個賣家賬號就注冊成了。
他積攢了不少舊書，試著把書放在網店上售賣。剛開始時，一天只有幾單生意。張國旗慢慢摸索出他的法子：上架一本書前，他先在網上把這本書售賣的價格查一遍，網上的最低價若是一本18元，他就賣17元——總要比最低價還低。他說，自己賣書是在走量，只要能把數量做起來，他不在意幾塊錢的價差。慢慢地，張國旗在網上一個月能做成兩三百單生意。
也是在2020年，文玩店老板李良玉加入了線上賣貨的行列。他主要發布短視頻、做直播售賣文玩。為了避開流量好的文玩店老板，他總在晚上九點后上線。他直播的時長隨心情而定，通常一直播，就是大半個夜晚。一個又一個對潘家園市場好奇的年輕人涌進直播間，他們總是問李良玉，我是個新手，我應該買什么樣的串兒來盤?
李良玉原打算在今年4月把線下的店重開起來，有些粉絲見到我們真人和實體店，會更有信任感。不過，疫情打亂了他的計劃。
在李良玉的賬號里，潘家園逛鬼市的系列視頻已經更新到第五集。夜幕將市場籠罩得漆黑，一塊布放在地面上，上面擺滿了精美的器物，藍色的琺瑯瓷盤、黑白相間的三眼天珠、有著大悶尖的核桃、畫著春江花月夜的葫蘆。鏡頭里，市場的保安扮成古代人物，在綠色燈光的照射下巡視市場。李良玉則在一個攤位前停下，他拿著手電筒，挨個照向地攤上的寶貝，精挑細選。
休市之前的潘家園舊貨市場上，攤戶正在吆喝叫賣。受訪者供圖
規矩
2021年7月，陳秀娥也開始了線上轉型。作為90后的她，因為年輕活潑，迅速吸引來粉絲，開始擁有網購客戶。如今，她已擁有5.9萬粉絲。
五月中旬的一天，陳秀娥的朋友舉辦了一場古董拍賣會。因疫情防控要求，原定在朝陽區的展廳無法開門，她的朋友便將預展挪到東城區的一家酒店。陳秀娥答應了粉絲，要帶他們看拍賣會。
她舉著手機，在長條桌前小心踱步。鏡頭前是排列整齊的古董瓷器，眼前的古董沒有玻璃罩保護，只有幾個工作人員在一旁提醒著請小心。她將鏡頭緩慢推近桌上的瓷器，手機屏幕里總有彈幕跳出，這是哪個朝代的?
貨錢兩訖，舉手無悔，是古玩圈的規矩。眼見為實，陳秀娥說，出入古玩這個行當，要具備相當的眼力，當你判斷手中的物品值得賣家定下的價格，一切都能成交。因此，每個買家都要仔細端詳一番，當場確認無誤后，交易便是一錘定音。
但在線上網購古董，原本肉眼的觀察被攝像頭錄制的視頻代替，陳秀娥允許買家收到貨后有三天的反悔期，就算不是器物的原因，也可以退換。今年過年前，一位顧客從她這里網購了一個瓷器香爐，對方收到后，突因某種原因決定退貨，陳秀娥也同意了。
在侯丹看來，相較于線上直播，線下購買對于顧客而言最直觀的好處是：能更直接地判斷眼前物品的價值，直播間里往往會因為光線、無法觸碰等問題，對東西的判斷造成一定的影響。但侯丹也認為，線上購買，是近年來伴隨著短視頻平臺發展，衍生出來的更為便捷的方式，大家忙起來的時候，都沒有時間去逛園子，若是新手，去了一趟還不一定能找到自己喜歡的。
在直播間里，像侯丹這樣的商戶還會科普文玩知識，幫助新手入行，不懂的人直接去線下購買，很難分辨有沒有染色、烤色、酸性這些工藝和處理手段。
侯丹在直播間里做文玩直播的畫面。網絡視頻截圖
業態轉型的嘗試
潘家園市場關注到了商販們遭遇的困境，2020年，市場為商販們減免了三個月的攤位管理費。2021年初，市場與某電商平臺聯合開辦了直播基地，商戶們可以自行加入，在線上售賣商品，貨品售出前，由基地進行真偽驗證后寄出。
侯丹在2021年秋天成為直播基地的簽約主播。他告訴記者，基地里每位主播有一個石膏板搭的隔間，一間大約七八平方米，一層大概有上百個直播間。只隔著隔板，直播間里的熱鬧卻各不相同，有的粉絲量高的，一晚上直播間里熱鬧非凡，能賣出好幾千單;賣得不好的，便是一片冷清。
侯丹看重的是潘家園這塊牌子。這個牌子本身就會吸引來更多的人流量。而潘家園市場的文玩批發價格也相對低廉，在成本上能省不少錢。侯丹說自己生意好時，一天能賣兩萬多元的貨，生意不好時，也能有八九千元的流水入賬。
侯丹認為，潘家園直播基地的線上平臺對于商戶而言，起到了給產品質量背書的作用。像僅一克就價值成百上千的綠松石，在有的直播間，一串兒才賣100塊錢，容易給文玩市場造成混亂。而潘家園直播基地面向受眾的范圍廣、平臺大，但凡是經此售出的物品，都經過市場的質檢鑒定，不少商戶依托這個直播平臺，搭建起了穩定的銷售渠道。
未來，侯丹打算繼續在直播帶貨上發展。他覺得，自己愛在直播間里和人嘮嗑，而直播賣貨的工作也相對自由，適合他。受物流影響，自己如今的收入和封控前相比少了許多，他計劃著，等疫情結束，先把手中的文玩存貨賣出去，再嘗試著賣些不同花樣的東西吸引更多顧客。
據朝陽國資公眾號內容顯示，潘家園電商直播基地創建于2021年初，以線下珠寶文玩市場+線上直播基地的模式，進行了實體文玩市場業態轉型的嘗試。作為華北地區首個大型綜合珠寶玉石+文玩類直播基地，潘家園電商直播基地運行八個月后，直播間的簽約率就達到了95%，商戶開播率達90%，累計訂單突破400萬單，交易總額超6億元。
潘家園直播基地里用來單獨直播的格子間。受訪者供圖
情結
兩顆文玩核桃在李良玉手里碰撞、摩擦，發出輕微的咯吱聲。李良玉的愛好是盤核桃，走到哪兒，他就盤到哪兒。李良玉說，手里的這兩顆核桃來自二十年前。2002年，一個哥們兒從潘家園市場淘來一對核桃贈予他，自此他愛不釋手，也逐漸對文玩產生了興趣。
2003年，二十出頭的李良玉第一次踏進潘家園市場，看到的是一個眼花繚亂的大市場，西瓜攤子就支在石雕、玉器的旁邊，來往的人穿得花紅柳綠，給我感覺，就像菜市場一樣。
他愛上了那種市井的煙火氣。
2012年，李良玉以一個月6千元的價格，在潘家園市場盤下一家店鋪，開始了文玩生意，專門售賣金剛菩提。他記得當時熱鬧非凡的市場，平時大門口總會停著幾輛大巴車，金發碧眼的外國人在攤前流連。潘家園成了北京的文化符號，俗話說，來北京三件事，登長城、吃烤鴨，還有就是逛潘家園。
在潘家園市場的商戶們身上，多多少少都有著一種情結。
2014年來到北京后，陳秀娥進入了一家文物修復公司。2020年，正值疫情期間，市場將租金打了六折，陳秀娥覺得這是個入市的好時機，便辭職在潘家園古玩城盤下一間18平方米的店鋪，開始從事古董瓷器的售賣工作。她偏愛小巧精致的單色釉瓷器，她覺得，那是一種歷經歲月的美，落滿裂紋和時間的塵土。
2003年，張國旗在家鄉縣城的一個小攤上淘到了一本溥儀著的《我的前半生》。書是綠色的封面，內頁已經破爛不堪，用膠布粘著，張國旗花了二十塊巨資買下了那本書，書上的內容他讀得癡迷。往后，張國旗便迷上了舊書。
張國旗曾在老家開了一家書店。但縣城讀書的人少，書店生意不好，2008年他關掉書店來了北京。也許是曾在地攤上淘到那本讓自己心心念念的書，張國旗很快就被潘家園市場里的地攤氛圍吸引。他租下了一小塊攤位專賣舊書，一晃15年過去，兜兜轉轉，現在他的攤位擺在書市流量最大的地方。
幾年下來，張國旗依靠著潘家園市場的生意，積攢了錢在老家買了一套房子，在北京仍是自己租房子住。他在十里河地鐵站附近租了兩間平房，一間十平方米左右，自己住，還有一間二十平方米，用作放書的倉庫。倉庫里，書成箱成箱地擺開，傍晚收了攤，他就鉆進倉庫里，整晚都待在里頭整理，挑選第二天要擺攤的書。
旁人總說，張國旗發不了財，始終在書圈里打轉：賺來一本書的錢，張國旗很快又拿著去買了兩本書，兩本書而后又變成四本書。錢在手上沒停多久，書倒是一直在變，滾雪球一樣，一本變成四本，四本變成八本……
但張國旗覺得，舊書是可遇不可求的。有時候能遇上一本值得珍藏的，是錢都買不著的。
突如其來的封控也讓張國旗發現了線上賣書的便利：足不出戶，卻能接觸全國各地的買家。二十多天來，即便一些地方封控，快遞發不出，他在網上仍賣了幾千塊錢的書。張國旗計劃著，市場復市后，線上的售賣也要持續下去。
休市之前的潘家園書市上，一個攤販坐在三輪車上閱讀。受訪者供圖
煙火氣
從十五年前在市場里擺上自己的第一個攤位起，張國旗和潘家園市場就已經分不開了。過去，雨天人少，他在雨天也習慣休攤——突如其來的疫情封控對他來說，就像是一場下了很長時間的雨。他盼著，這雨能早點停，自己可以早日回到市場里頭，用遮陽傘繼續支起自己的一小方天地。
休市以來，陳秀娥一直關注著古董拍賣的信息。她決定蟄伏著，像所有為珍寶伺機而動的買賣人們一樣，等待解封后的潘家園市場的熱絡夏季。
同在等待的還有買家與玩家們。
大學生李修賢第一次逛潘家園舊貨市場是2019年8月，他從海淀區坐了一個半小時的地鐵過來。一條長街上，兩邊都是書攤，李修賢認認真真地逛了兩個小時，把所有的書攤都逛了個遍。
他喜歡市場里的熱鬧。攤販和買家之間買與賣的來往，也形成了潘家園舊貨市場的百態。李修賢覺得，在一些室內的二手書店，雖然書更干凈整潔，市場也更為規范，卻見不到潘家園市場里胳膊上滿挎著各式各樣的口袋、逢人就問要包嗎的大媽，也見不到為幾塊錢討價還價的人。本來只是去挑書，卻見證了大家之間交際的故事，時不時能遇上一些驚喜。
休市之前的潘家園書市上，顧客正在攤前挑選圖書。受訪者供圖
從2007年起，市民張潔逛潘家園市場有十幾年了。張潔家距離市場只有六七分鐘的步程，她喜歡舊書，每逢周末，就揣上一個布袋，到潘家園書市上淘一圈。
張潔形容，書市上，書全擺在地上，下墊一米多長的麻布，或是墊個編織袋。書品以舊為主，兩到十元一本，封面簡潔，多是米黃色、淺棕色，泛著一股塵土的霉味。她通常彎著腰，一行一行地掃書名，遇上感興趣的書名，就蹲下身，抽出來翻一翻。有時候攤主看你瞧得認真，還會給你遞一個小馬扎，讓你坐在攤位邊挑。扎在書市里，她常常一逛就是三四個小時。她觀察到，結完賬，有的人以繩子系起一大捆書，拎著走;有的人把書放進買菜的小推車里，推著走;還有的人就將書夾在腰間，揣著就走了。
和逛商場、博物館這些地方相比，張潔獨愛潘家園舊貨市場里頭吵吵鬧鬧的煙火氣。東西又多又便宜又新奇，接地氣——什么都有，也不知道會遇見什么。她在市場里遇到過奇裝異服者——有的穿黃袍、有的背大葫蘆、有的常年裹皮草，還有的人在脖子及手臂上掛滿串珠，被戲稱為四大天王。她喜歡流連于攤販與顧客間的一方社交場所，有時候聽聽他們聊天，那幫大爺拿一小馬扎往那一坐，操著各地的口音，聊社會時事，天南地北，什么都懂。
如今，張潔居住的小區也被劃入了封控區，她已經半個多月沒法出門。她想念潘家園市場，她感到心癢，像是有癮，就是什么都不買，也想去那逛一逛。
北京潘家園國際民間文化發展有限公司董事長湯彤說，潘家園市場和商戶之間是一個生態圈，是相互幫襯、互相合作發展的關系，針對目前的情況，市場方也正在研究制定方案，將根據幾千個商戶的實際情況，為他們提供更具有針對性的幫助措施。
記者了解到，此次疫情封控后，潘家園文化公司為直播基地設立了臨時倉，保障疫情期間直播基地收發貨的正常進行。
(應受訪者要求，陳秀娥、李良玉、張潔為化名)
新京報記者 周思雅 汪暢 實習生 王一凡
編輯 胡杰 校對 吳興發返回搜狐，查看更多
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