不知道大家有沒有發現一個趨勢，那就是淘寶的618活動在這幾年里，開啟時間變早了，盡管叫做618大促，但是在五月底就已經開啟。比如今年618的預售就是5月26日開始，而第一波搶購在5月31日晚上8點開啟。

我還記得在幾年前，各類大促都是大促節日前一天的深夜開始，盡管場面火爆，但也有一個很大缺陷：大促當天一般并非國家節假日，而為了搶購自己喜歡的東西，用戶通常得熬夜，我仍記得當時大半夜搶購完商品后第二天上班無精打采的樣子。

（先抑后揚的時間戰線長度淺提一下就好）

而如今，淘寶大促活動時間的提前其實也是一個活動逐漸趨向于理性的表現，從過去的突然爆發轉變為一個階段內的細水長流，當然，這也意味著對于用戶而言，參與大促活動的門檻的降低。

還有一個特點也能顯示出淘寶大促正趨向于理性，那就是規則越來越明晰。

在剛有大促概念的時候，各個平臺的大促都隨淘寶大流，在玩法上做了豐富，開始的確得到了好評，因為在參與各類豐富玩法的同時搶購到自己心儀的商品，而且能獲得價格上的優惠，這對于用戶的參與感和獲得感來說都是一種提升，然而這幾年來，隨著用戶對大促的習慣，新鮮感褪去，訴求變得更為直接，淘寶也順勢對各類玩法進行了簡化（可以提一下今年取消了定金立減，上線了購物車隨心湊滿減），優惠力度也得到了又一次的提升。

比如今年，在超級紅包上，淘寶提高了用戶可以領到的最高金額，足足有22888元；跨店滿減也是有史以來折扣力度最大的一次：天貓滿300-50，淘寶滿200-20，滿500-25；在今年618大促周期內，還設立了多個加碼日，用戶中獎率提升至了90%；而在游戲玩法上的簡化也非常友好：用戶可以通過瀏覽商品和會場、邀請好友攢能量領紅包，還可以通過限時領取刮刮樂參與開獎，組隊玩法也更直白，加入戰隊后瀏覽和消費行為會增加戰隊戰力值，也可以獲得紅包。在其中，直降規則的改變頗為值得注意：從原先的定金立減改為了參與預售價格直降，降低了用戶購買商品時獲得直降權益的難度，但同時，支付定金如今可以參與訂單的開獎權益，領取現金紅包，而預售商品也可以添加進購物車更是方便了參與預售的用戶。

說實在的，今年淘寶的規則是這幾年各大平臺開始搞大促以來，我第一次能把所有規則看明白了的，總結下來就是八個字：加大對用戶的讓利。

如果真從商業角度分析，這其實是淘寶有一次對于消費風尚的引領?；ヂ摼W時代變局頻現，如今和剛有大促時的市場環境比起來已經大變樣，曾經的同樣由淘寶引領掀起的大促規則在如今已經不是非常適用了，而淘寶在這個時候挑起大梁進行突破，將重心從交易轉向消費，給予消費者更多的讓利，試圖對整個市場再來一次鯰魚效應，在我看來非常值得鼓勵。

提到對用戶讓利，就不得不說到淘寶為這次618期間消費者權益做的一次市場凈化行動。

不僅在用戶客戶端里上線了入口更為清晰的保價中心，而且對參與活動的商家進行了要求：對最低價進行多次校檢，防止有商家趁機先升后降損害消費者權益以及大促氛圍。

而淘寶對商家也不是一位嚴苛，在讓商家主動讓利消費者的過程中，淘寶也在進行著平臺對于商家讓利的行為。天貓不再設置最低九折的折扣門檻，報名參加天貓618的商家應同意自愿提供全店鋪商品支持跨店滿減及賣家版運費險的活動規則。同時，淘寶還向商家免費了基于大數據和人工智能的價格管理工具，幫助商家即時在大促期間通過價格調整來獲取最大曝光度以及價格競爭力。

站在消費者角度來講，更簡單的規則、更直白的讓利、同時大促時間的延長引起的參與門檻的降低，都可以讓消費者有更多頻次的參與機會，盡管市場回歸理性，但是在此期間購買商品，的確可以獲得往常得不到的優惠。這種周期內的細水長流，減少商家弄虛作假的風險，這些舉措對于商品和店鋪的品牌效應塑造非常重要，而店鋪建立品牌效應后，消費者更信賴，消費者在店鋪全年的消費都能得到一次提升——或許這才是如今時代淘寶所瞄準的大促在市場中的本質：從以前的短期量變到如今長期質變的蛻變關鍵點。

讓消費者切實獲益，才是真正能拉動消費的關鍵。

最后放一波紅包，大家有需求的可以領取~