洗地機(jī)，正在成為一條超級(jí)賽道

記者丨曉敏 見習(xí)生丨 陳力

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

拖地清潔儼然已經(jīng)成為了當(dāng)代打工人最頭疼的問(wèn)題之一。

畢竟一天工作八小時(shí)已經(jīng)夠累了，回家再面對(duì)難以清潔的地面，清掃完畢后，還要再擰拖把將地面拖干凈。而洗地機(jī)憑借著靈活、易清潔等特性逐漸開始成為了當(dāng)代年輕人居家清潔的不二之選。

所以在上述的大環(huán)境下，疊加疫情催生而來(lái)的高度清潔需求增長(zhǎng)空間以及消費(fèi)升級(jí)等利好因素，我國(guó)清潔電器近兩年一直保持高速增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，今年上半年清潔電器整體銷額增長(zhǎng)為7%，其中洗地機(jī)成為拉動(dòng)清潔電器大盤增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力， 2022上半年，洗地機(jī)行業(yè)零售額42億元，同比增長(zhǎng)84%；零售量137萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)87%。

就品牌整體格局來(lái)看，在清潔電器市場(chǎng)整體呈現(xiàn)向上趨勢(shì)的背景下，洗地機(jī)這一品類賽道競(jìng)爭(zhēng)已趨于紅海。在鰲頭財(cái)經(jīng)看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌可以分出三大派系：

一是以添可、追覓為首的專業(yè)派；二是以小米（01810.HK）、必勝為首的互聯(lián)網(wǎng)派；三是以美的（000333.SZ）、海爾（600690.SH）為首的家電派。

那么，眾多品牌爭(zhēng)相蠶食洗地機(jī)賽道，會(huì)給該行業(yè)帶來(lái)哪些影響？未來(lái)的發(fā)展方向又該如何？

科技創(chuàng)新加快行業(yè)發(fā)展步伐

窺一斑而知全豹。探究一個(gè)行業(yè)發(fā)展幾何，其實(shí)聚焦頭部品牌就可以將行業(yè)看清一二。毫無(wú)疑問(wèn)，在洗地機(jī)市場(chǎng)層面，專業(yè)派無(wú)疑是實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，添可2021年市占率位居第一，線上占據(jù)高達(dá)70%的市場(chǎng)份額。截至2022年8月，添可洗地機(jī)線上銷售額市占率49.36%，排名第一；追覓線上銷售額市占率23.01%，排名第二。

而從核心的技術(shù)層面來(lái)看，專業(yè)派則通過(guò)技術(shù)端發(fā)力產(chǎn)品，孵化出多個(gè)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)爆款。

比如添可，最先在2020年首發(fā)第一臺(tái)芙萬(wàn)智能洗地機(jī)，創(chuàng)新式地改變了中國(guó)乃至全球家庭的生活方式，帶來(lái)了當(dāng)年雙十一同比40倍的增長(zhǎng)。也就是從此開始，它的外觀和功能，是大部分用戶對(duì)洗地機(jī)最初的印象，更讓消費(fèi)者有了芙萬(wàn)=洗地機(jī)的品牌認(rèn)知。

之后添可不斷通過(guò)技術(shù)迭代升級(jí)，發(fā)布了芙萬(wàn)station智能洗地機(jī)，行業(yè)首創(chuàng)全能洗地機(jī)空間站，真正做到洗地機(jī)拿起直接用，放回不用管的革新清潔體驗(yàn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，添可交出了全渠道交易額超12億、同比增長(zhǎng)40%的成績(jī)單。由此可見，添可洗地機(jī)在高端產(chǎn)品里脫穎而出，證明了用戶愿意為前沿技術(shù)買單。

追覓比添可在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，甚至依靠爆款性價(jià)比產(chǎn)品就能打天下。今年的主力產(chǎn)品H12系列從H11 Max升級(jí)而來(lái)，上市當(dāng)月在抖音電商的4月銷量提升了127%。

不難看出，專業(yè)派憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)深受消費(fèi)用戶關(guān)注，爆款銷量也夯實(shí)了添可、追覓的市場(chǎng)地位，他們是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

錨定用戶普及心智 仍是重中之重

在眾多品牌不斷發(fā)力推陳出新下，洗地機(jī)技術(shù)功能逐漸完善，但仍有一難題待突破。

公開數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)清潔電器市場(chǎng)中，吸塵器品類的滲透率為11%，洗地機(jī)滲透率僅約3%-4%。盡管近年來(lái)洗地機(jī)滲透率有所提升，但一直處在極低的水平，洗地機(jī)一直卡在3%左右，突破十位數(shù)增長(zhǎng)仍困難重重。

這也意味著，對(duì)于添可、追覓等品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)難題是自家產(chǎn)品還沒(méi)有讓大多數(shù)消費(fèi)者產(chǎn)生依賴，普及率并不高。換句話說(shuō)，消費(fèi)者不認(rèn)為洗地機(jī)是日常必備的剛需產(chǎn)品。

究其原因，一方面是依靠傳統(tǒng)人力拖地方式，仍被大多數(shù)用戶認(rèn)為可以用來(lái)滿足日常的家庭清潔需求。

用戶認(rèn)知不足是洗地機(jī)推廣最大的挑戰(zhàn)。作為新興產(chǎn)品，大多數(shù)用戶對(duì)洗地機(jī)的認(rèn)知度還很低。據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，一二三線城市對(duì)洗地機(jī)接受度遠(yuǎn)高于低線城市；年輕人購(gòu)買力遠(yuǎn)高于中老年人。

隨著我國(guó)人口老齡化加劇，老年人群體在洗地機(jī)消費(fèi)普及認(rèn)知上仍有不少空間可挖掘。但他們對(duì)智能化產(chǎn)品的接受度低，往往愿意選擇請(qǐng)人或者自己動(dòng)手打掃衛(wèi)生。而且洗地機(jī)適老化功能缺乏，許多復(fù)雜操作對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不方便實(shí)在。

因此，各大洗地機(jī)廠商如何開發(fā)出輕便、安全、易操控的適配老年人產(chǎn)品，對(duì)搶占這部分群體市場(chǎng)也十分重要。

二是行業(yè)以價(jià)格換價(jià)值的價(jià)格戰(zhàn)已有滋生苗頭，會(huì)大大降低用戶產(chǎn)品體驗(yàn)。

不可否認(rèn)，越來(lái)越多的廠商的入局，讓市面上的洗地機(jī)產(chǎn)品更加豐富，會(huì)形成彼此間的差異化競(jìng)爭(zhēng)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新改革，對(duì)市場(chǎng)起到了一定積極的作用。

然而，就目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而言，洗地機(jī)還處于品牌集中度高的初期階段，市場(chǎng)擴(kuò)展機(jī)會(huì)逐漸被釋放。雖然有像添可這樣的寡頭，但隨著后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者利用價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，可能會(huì)逐漸分化大部分頭部品牌市占比。

因此，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)均價(jià)勢(shì)必會(huì)有所下探。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)比今年二季度和去年同期，洗地機(jī)均價(jià)由3255元下降到3126元，而在2000元以下價(jià)位段的機(jī)型占比達(dá)到了43.3%，較去年同期增長(zhǎng)23.3個(gè)百分點(diǎn)。

由此可見，高性價(jià)的產(chǎn)品雖未在市場(chǎng)上取得較高份額，但已經(jīng)看到價(jià)格戰(zhàn)在悄無(wú)聲息中開始。

然而，隨著消費(fèi)升級(jí)及家清理念的不斷延展，用戶更關(guān)注的是洗地機(jī)的價(jià)值，而非僅僅只是價(jià)格。以價(jià)格換價(jià)值的價(jià)格戰(zhàn)顯然是不可取的，有可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而崩塌。

結(jié)語(yǔ)

奧維云網(wǎng)（AVC）測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)105億元，同比增長(zhǎng)81%。可以說(shuō)，整個(gè)洗地機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也會(huì)給整個(gè)行業(yè)品牌提供了擴(kuò)容增長(zhǎng)空間。

總而言之，洗地機(jī)近些年發(fā)展開來(lái)，頭部玩家添可、追覓憑借技術(shù)迭代推動(dòng)行業(yè)不斷發(fā)展。而下一步如何更好地普及用戶心智、打磨產(chǎn)品價(jià)值，是成為各大品牌商需要思考的課題。我們也相信在其不懈努力下，洗地機(jī)將迎來(lái)新的突破。

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