居然可以這樣（超級雙螺旋模型制作）超級雙螺旋模型怎么做，

原標(biāo)題：螺旋式爆款打造中的“價格+廣告”雙螺旋和核心六要素

有孵化營畢業(yè)的學(xué)員發(fā)來信息，單品銷量從日出30單后當(dāng)日突然銷量暴漲到一個小時出了80單，隔日單品又出了150單，排名從60多名進(jìn)入到前10名。學(xué)員一時找不出原因，雖然查不出有什么異常數(shù)據(jù)，但內(nèi)心還是有點不安，而另一方面，快速的銷量暴漲必然導(dǎo)致庫存不夠，學(xué)員詢問我該怎么辦。

我給出建議，按照上課時在螺旋式爆款打造模塊講的那樣，遭遇斷貨前以及銷量排名快速上升時，要以“小步快跑”的方式逐步提價呀！

學(xué)員反饋，已經(jīng)在這么做了，只是不知道突然暴漲的原因，所以心里還是有點擔(dān)心的。

短時間內(nèi)銷量暴漲的原因有很多，比如競品斷貨后競爭對手減少，比如產(chǎn)品被某個客戶分享到社媒上去接著引爆了，當(dāng)然，也可能有隨著產(chǎn)品銷量的上升，Listing權(quán)重上升，Listing在上升通道被平臺內(nèi)的流量和權(quán)重引爆了等等，很多同學(xué)在螺旋式打造的過程中，都曾經(jīng)經(jīng)歷過“強者恒強，強者更強”的馬太效應(yīng)現(xiàn)象，確實，有時候幸福來得太快，以致于都找不出原因。

至于是否要擔(dān)心事出異常必有妖，我的態(tài)度是，亞馬遜的運營，沒有那么復(fù)雜，也沒有那么恐怖，不用擔(dān)心沒有發(fā)生的事情。

學(xué)員感嘆，螺旋式打造真好使。我順便提醒，一款產(chǎn)品打造成功后，要推動第二、第三款產(chǎn)品的向上發(fā)展。

對一個以亞馬遜為主業(yè)的賣家來說，店鋪里有一個爆款是不夠的，需要以一個爆款為基礎(chǔ)，形成多個爆款、小爆款、暢銷款的布局，多個熱賣的產(chǎn)品相互補充，才能確保整個店鋪的業(yè)績穩(wěn)定、利潤穩(wěn)定，而且，僅有一個店鋪也是不夠的，每一期孵化營畢業(yè)前，我都會有一節(jié)課專門提醒，要從店鋪中的多產(chǎn)品布局發(fā)展到多店鋪梯隊布局，只有這樣，才能把運營的風(fēng)險化解到最低。

今天給孵化營上了一節(jié)全新的課，而課程就是結(jié)合前邊運營打造的經(jīng)驗，以及被很多賣家詢問過的問題，對螺旋式爆款打造進(jìn)行了重新的梳理和補充，課程的核心有二點：

一、螺旋式打造的全過程是一個雙螺旋結(jié)構(gòu)：一方面，撬動整個螺旋的核心支點是價格，從低價啟動，然后根據(jù)銷量、排名的上升而逐步提價，而另一方面，單純依靠價格的冷啟動還不夠，還需要借助于站內(nèi)廣告，而站內(nèi)廣告的投放則是一個相反的螺旋，在一款產(chǎn)品打造的初期，采用高競價、高預(yù)算的自動型廣告推動，隨著銷量和BSR排名的上升，要逐步降低廣告競價和預(yù)算，當(dāng)一款產(chǎn)品沖到頭部，就既要降低廣告的ACOS，還要減少廣告帶來的銷售占比，只有把價格螺旋和廣告螺旋結(jié)合起來，形成雙螺旋結(jié)構(gòu)，才能高效的推動一款產(chǎn)品快速進(jìn)入銷量的頭部并且實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利。

二、螺旋式爆款打造中核心是六個要素的調(diào)整，只有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整才能形成預(yù)期中的增長飛輪，這六個要素分別是價格、銷量、BSR排名、廣告競價、廣告預(yù)算和Review。比如，用低價推動銷量的上升，但價格已經(jīng)很低，銷量和BSR排名卻沒有像預(yù)期那樣上升，此時，就需要用廣告主動導(dǎo)流；當(dāng)一款產(chǎn)品銷量不錯、BSR排名也很靠前，這時候就要有意識的降價廣告的競價和預(yù)算，節(jié)省廣告成本，減少該Listing銷量對廣告的依賴，而如果此時因為廣告競價和預(yù)算降低導(dǎo)致訂單減少進(jìn)而導(dǎo)致總訂單數(shù)量減少BSR排名下降了，這就需要降低產(chǎn)品價格來拉升銷量和BSR排名；當(dāng)一條正在上升中的Listing突然遭遇差評，這時還要機(jī)警的降價來拉升銷量和轉(zhuǎn)化率，平衡和穩(wěn)定Listing的權(quán)重，在確保Listing沒有受到不良影響后，再以“小步慢跑”的方式逐步把價格提起來，等等等等，沿著這樣的思路，在打造一款產(chǎn)品的過程中，每一個遭遇都能夠找出那個撬動其他要素繼續(xù)前進(jìn)的要素，只有這樣，螺旋才能持續(xù)上升，才能成長為期望中的增長飛輪。

花了四個小時的時間制作課件，然后用了90分鐘的時間給大家做了講解，我自己對于這些完善和補充是滿意的，雖然課堂中的內(nèi)容無法一一在文字中呈現(xiàn)，但如果上述兩點你能夠琢磨透，我覺得也應(yīng)該受益不少。返回搜狐，查看更多

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