萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到（特斯拉購(gòu)車置換流程）特斯拉購(gòu)車置換優(yōu)惠政策，
財(cái)聯(lián)社2月2日訊（記者 任超宇）春節(jié)后特斯拉的“以價(jià)換量”策略效果立竿見(jiàn)影，而期望達(dá)到同樣效果的掃地機(jī)器人廠商卻可能有點(diǎn)失望。對(duì)去年就開(kāi)始降價(jià)促銷的掃地機(jī)器人行業(yè)來(lái)說(shuō)，僅靠降價(jià)或許還難以帶動(dòng)增量需求。
財(cái)聯(lián)社記者采訪獲悉，雖然科沃斯（603486.SH）、石頭科技(688169.SH)以及部分券商對(duì)2023年可選消費(fèi)品需求復(fù)蘇和“以價(jià)換量”前景持樂(lè)觀態(tài)度。但業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)普遍相對(duì)謹(jǐn)慎，多數(shù)人認(rèn)為降價(jià)難以激發(fā)行業(yè)整體的大幅增量，且降價(jià)空間有限，高端機(jī)型的降價(jià)空間在500元左右。記者從鯨參謀平臺(tái)獲取的最新數(shù)據(jù)也顯示，2023年1月，京東掃地機(jī)器人銷量環(huán)比增長(zhǎng)50.1%，但同比下滑了9.80%。
“以價(jià)換量”成股市投資者“美好愿望”
在《雙十一前瞻：掃地機(jī)器人行業(yè)開(kāi)啟“價(jià)格戰(zhàn)”？盈利水平或受不利影響 業(yè)內(nèi)看好滲透率提升》一文中，財(cái)聯(lián)社記者注意到所提及的大部分暢銷商品已出現(xiàn)降價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士也向記者確認(rèn)：“確實(shí)降得比較厲害。”
但價(jià)降了，帶量的效果卻并不顯著。奧維云網(wǎng)提供給財(cái)聯(lián)社的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月到12月，掃地機(jī)器人銷量同比變動(dòng)分別為69%，-24%，-33%（線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）。
財(cái)聯(lián)社記者從鯨參謀平臺(tái)獲取的最新數(shù)據(jù)也顯示， 2023年1月，京東掃地機(jī)器人銷量環(huán)比增長(zhǎng)50.1%，同比下滑9.08%。銷額環(huán)比增長(zhǎng)52.10%，同比下降13.20%。均價(jià)為2075元，同比下降81元。
而回顧整個(gè)2022年，掃地機(jī)器人銷售是額增量降。奧維云網(wǎng)報(bào)告顯示，掃地機(jī)器人銷售額增長(zhǎng)3.4%，銷量減少23.8%。與之相對(duì)的是，石頭科技的股價(jià)去年下跌57%，科沃斯股價(jià)下跌了51%。
展望2023年，資本市場(chǎng)普遍期待“以價(jià)換量”邏輯推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇。
石頭科技接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，從市場(chǎng)整體發(fā)展看，“以價(jià)換量”可能是2023年掃地機(jī)器人行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。價(jià)格下探是市場(chǎng)放量最直接有效的手段，但各大品牌的“以價(jià)換量”最終能否被用戶認(rèn)可，還要看其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。
科沃斯告訴財(cái)聯(lián)社記者，當(dāng)前掃地機(jī)器人產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到階段性成熟。產(chǎn)品價(jià)格下探疊加消費(fèi)復(fù)蘇將進(jìn)一步提振消費(fèi)需求，有利于帶動(dòng)掃地機(jī)器人銷量增速及整體滲透率的提升。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的需求已從“基礎(chǔ)功能”轉(zhuǎn)向“科技品質(zhì)”，在消費(fèi)復(fù)蘇的推動(dòng)下，具備較強(qiáng)科技創(chuàng)新屬性的品類有望持續(xù)受益。
浙商證券此前研報(bào)也認(rèn)為：價(jià)格下沉有利于品類的用戶范圍擴(kuò)展和長(zhǎng)期市場(chǎng)教育，頭部品牌掃地機(jī)價(jià)格下沉有利于進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)格局，2023年或迎量、價(jià)拐點(diǎn)。
二級(jí)市場(chǎng)方面，在上述預(yù)期下，科沃斯、石頭科技今年以來(lái)股價(jià)都出現(xiàn)了30%上下的回彈。
業(yè)內(nèi)人士坦言：現(xiàn)實(shí)“骨感”
不過(guò)，對(duì)于以上預(yù)期，業(yè)內(nèi)人士存在不同看法。
清潔電器專家、蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼接受記者采訪時(shí)表示，目前來(lái)看，即使價(jià)格下降，行業(yè)整體不會(huì)實(shí)現(xiàn)大幅度量增。去年主要是高端機(jī)型在增長(zhǎng)，所以整體份額變化不大，高端的可能搶了低端的一些市場(chǎng)。從可選消費(fèi)復(fù)蘇的角度看，大家消費(fèi)能力下降后沖動(dòng)消費(fèi)少了。從去年雙十一可以明顯感受到行情的降溫。
游丹尼進(jìn)一步表示，去年全能型機(jī)器的價(jià)格比較高，價(jià)格下降可讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。今年行情發(fā)生變化，市面上的機(jī)器非常多，消費(fèi)者難以建立起一個(gè)清晰的“錨”——產(chǎn)品到底價(jià)值多少錢。廠商如果繼續(xù)降價(jià)三四百元，也沒(méi)有多大促銷意義，降太多自己的利潤(rùn)反而要受損，所以廠商很難通過(guò)大幅度降價(jià)來(lái)拓展市場(chǎng)。
另一方面，廠商不只有一款產(chǎn)品。如果現(xiàn)在把價(jià)格最高的全能型產(chǎn)品從四千多降價(jià)到三千多甚至兩千多，那普通型產(chǎn)品怎么賣？這樣，整個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)體系就亂了。目前，高端機(jī)器的降價(jià)空間在500元左右。此外，廠商營(yíng)銷成本的分?jǐn)傎M(fèi)用是很高的。
奧維云網(wǎng)環(huán)電事業(yè)部研究總監(jiān)劉洪濤告訴記者，主要產(chǎn)品的價(jià)格在去年Q4有下探，但這種下探并不達(dá)預(yù)期，仍有很大空間。個(gè)人認(rèn)為，全能版產(chǎn)品價(jià)格大幅下探，大概率能夠激發(fā)需求的進(jìn)一步釋放。
未來(lái)增量或在洗地機(jī)
在掃地機(jī)器人高增速不再的背景下，同為清潔電器的洗地機(jī)卻增勢(shì)強(qiáng)勁。奧維云網(wǎng)報(bào)告顯示，洗地機(jī)處在快速成長(zhǎng)期，短短3年時(shí)間，規(guī)模便突破百億。2022年銷額同比增長(zhǎng)72.5%，銷量同比增長(zhǎng)88.2%。其預(yù)計(jì)，2023年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到132億，有望超過(guò)掃地機(jī)器人，成為清潔賽道第一大細(xì)分類目。
游丹尼介紹，近幾年幾乎所有廠商都把洗地機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品線來(lái)做，并給予一定的資源傾斜。比如，科沃斯的洗地機(jī)業(yè)務(wù)已和掃地機(jī)器人基本持平；而石頭的洗地機(jī)業(yè)務(wù)相對(duì)較弱，產(chǎn)品不錯(cuò)但由于各方面原因沒(méi)有做起來(lái)。
那么，洗地機(jī)高增是否會(huì)對(duì)掃地機(jī)器人銷售帶來(lái)負(fù)面影響？石頭科技和科沃斯均向記者表示，兩者定位不同，不會(huì)相互壓制和直接競(jìng)爭(zhēng)。
劉洪濤也告訴記者，洗地機(jī)基本不會(huì)影響掃地機(jī)，即便有也是非常小的，購(gòu)買這兩類產(chǎn)品的人群不一樣，且產(chǎn)品屬性不同，洗地機(jī)的高增長(zhǎng)源于新品類成長(zhǎng)初期，如果說(shuō)影響，更多是影響無(wú)線吸塵器。
石頭科技向記者表示：“在我們的規(guī)劃中，洗地機(jī)是與掃地機(jī)并駕齊驅(qū)的兩條業(yè)務(wù)線，二者同樣重要。”
科沃斯也告訴記者，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)產(chǎn)品分屬公司旗下科沃斯和添可兩大品牌，由不同團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理，兩大產(chǎn)品也依然會(huì)是各自品牌下的重點(diǎn)發(fā)展品類。
（編輯：曹婧晨)
