前有強敵環(huán)飼，荊棘遍地，他以青春熱血，開拓新程，5年的海外生涯，區(qū)域路面機械銷量15倍增長，他以昂揚的斗志與執(zhí)著的堅守，讓“徐工金”成為當?shù)厝诵闹虚W亮的名片，他就是“徐工攀登者”甄宗淼。

“徐工攀登者”甄宗淼

打破壟斷的開路先鋒

2017年，作為壓路機、平地機的全球重點市場之一，泰國一直被歐美日品牌占據(jù)。這一年，作為道路機械海外產(chǎn)品經(jīng)理，甄宗淼初次來到了這片土地。彼時的他正是青春年少，滿懷激情，決心要在這里開辟出一片屬于中國制造的天下！

為了突破對手的“包圍圈”，甄宗淼與進出口同事們一起積極發(fā)展本土代理商，與當?shù)劁N售人員一起挨家挨戶拜訪潛在客戶，還以產(chǎn)品試用的方式讓客戶逐漸了解徐工品牌。為徐工道路成套化機械的海外發(fā)展走出了拓荒的第一步。

徐工壓路機交付泰國客戶

直面疫情的頑強戰(zhàn)士

兩年前疫情席卷全球，甄宗淼所在的泰國亦是全面淪陷。為了抓住泰國五年計劃的基建發(fā)展機遇，他毅然選擇了與團隊一起戰(zhàn)斗在一線，他說：“機會總是留給有準備的人，現(xiàn)在絕不是退縮的時候。”

徐工成套化路面機械在泰國施工

在這樣的堅守之下，徐工壓路機在兩年里一舉躍升成為泰國銷量之冠，更是帶動路面機械產(chǎn)品實現(xiàn)了全系列成套化的終端銷售。甄宗淼自豪地說：“所有努力都是值得的，我們已經(jīng)連續(xù)3年保持中國出口泰國路面機械品牌第一名，這是屬于所有海外徐工人的榮耀?！?

徐工平地機交付泰國客戶

積極創(chuàng)新的服務(wù)大拿

甄宗淼積極推動全球服務(wù)備件政策落地

隨著產(chǎn)品銷量的快速增長，后市場問題日漸凸顯。為支撐未來發(fā)展，甄宗淼積極推動全球服務(wù)備件政策落地，于2018年首次在泰國推行備件前移試點，彌補了備件供應(yīng)的短板。

甄宗淼工作現(xiàn)場

當?shù)胤?wù)力量不足，他便要求自己：在客戶出現(xiàn)問題時24小時內(nèi)到達工地現(xiàn)場。為此，他曾連續(xù)開車7小時趕往工地，刷新了客戶對徐工的認知，大呼“徐工的服務(wù)讓人非常放心！”。

甄宗淼

他說：“這些年在進出口、代理商的同事們的幫助下，亞太地區(qū)打下了良好的市場基礎(chǔ)，2022新年的第一天，我們就收獲了瀝青站和銑刨機的新訂單，這讓我更是信心倍增。未來，我們將繼續(xù)前行，不負每一天并肩奮斗的歲月！”

在走向國際化的道路上，徐工人終堅定目標，磨礪技能，將工作做到極致，為徐工實現(xiàn)珠峰登頂?shù)膲粝耄频Z前行！

（來源：徐工集團）

責任編輯：Keyi

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