伴隨著“一帶一路”的春風(fēng)，一批批徐工人遠(yuǎn)渡重洋，在廣袤的非洲大陸上揮灑青春和汗水，徐工施維英海外產(chǎn)品經(jīng)理莊波武，便是其中的一員。

徐工施維英駐非洲產(chǎn)品經(jīng)理莊波武

2019年，29歲的莊波武告別了國(guó)內(nèi)管理工作崗位，主動(dòng)請(qǐng)纓前往海外，成為徐工施維英駐非洲的一名產(chǎn)品經(jīng)理。

深入一線，實(shí)現(xiàn)從0到第一的飛躍

在肯尼亞當(dāng)?shù)氐幕炷翑嚢柢囀袌?chǎng)上，有著歐洲、日韓、印度等品牌產(chǎn)品，配置多種多樣，這對(duì)于如何打好、打響徐工品牌是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

面對(duì)困難，莊波武選擇迎難而上，走訪了肯尼亞大大小小的攪拌站和施工項(xiàng)目，深入分析市場(chǎng)需求與道路法規(guī)，協(xié)助開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的攪拌車產(chǎn)品。

徐工混凝土攪拌車

截至目前，徐工混凝土攪拌車穩(wěn)居肯尼亞攪拌車市場(chǎng)占有率第一的位置。?

莊波武與客戶

勠力同心，名聲赫赫的“master”

出發(fā)前，莊波武看著手中的地圖，心里明白一件事：

非洲地域遼闊，國(guó)家眾多，單靠一兩個(gè)人去跑動(dòng)，效率太低，必須充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)卮砩倘藛T的積極性，做到混凝土設(shè)備人人都要懂，人人都能上。

徐工混凝土泵車正在施工

為此他為每個(gè)代理商制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，從產(chǎn)品型譜、推介技巧、競(jìng)品分析到操作、保養(yǎng)、維修，每個(gè)周六，他基本都會(huì)和代理商的業(yè)務(wù)人員泡在一起，反復(fù)講解、演練。

莊波武為每個(gè)代理商制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃

為了把培訓(xùn)工作做實(shí)，每場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束后，他都會(huì)組織考試測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果。截至目前他已累計(jì)為代理商開展專場(chǎng)培訓(xùn)30余場(chǎng)。

截至目前他已累計(jì)為代理商開展專場(chǎng)培訓(xùn)30余場(chǎng)

近4年時(shí)間，走遍5個(gè)國(guó)家，他說：“這些年在代理商的同事們幫助下，非洲地區(qū)已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，銷售訂單連續(xù)增長(zhǎng)，這讓我們更是信心倍增。未來，我們將繼續(xù)前行，不負(fù)并肩奮斗的每一天！”

未來，我們將繼續(xù)前行，不負(fù)并肩奮斗的每一天

無(wú)數(shù)海外徐工人義無(wú)反顧奮斗在市場(chǎng)一線，用行動(dòng)、用業(yè)績(jī)，伴著徐工國(guó)際化主戰(zhàn)略號(hào)角，繼續(xù)前行

（來源于徐工施維）

責(zé)任編輯：Zeshuai

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